- 項(xiàng)目名稱:荷蘭客戶采購(gòu)般德氣動(dòng)對(duì)夾蝶閥
- 客戶名稱:荷蘭客戶
- 購(gòu)買閥門:球墨鑄鐵材質(zhì)氣動(dòng)蝶閥
- 客戶需求:工程需要
本案例客戶來(lái)自荷蘭,是當(dāng)?shù)氐囊患屹Q(mào)易公司,做閥門生意的,為當(dāng)?shù)氐目蛻籼峁╅y門產(chǎn)品和服務(wù)。
該客戶采購(gòu)閥門多為進(jìn)口,與中國(guó)的很多閥門廠家都有過(guò)合作。本次該荷蘭客戶應(yīng)自己的客戶需求,要采購(gòu)一批氣動(dòng)的對(duì)夾蝶閥,要求只有一個(gè),質(zhì)量要好。
于是該客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到了般德閥門,客戶告訴般德國(guó)際貿(mào)易部人員,是般德的“兩年內(nèi) 壞一個(gè)賠兩個(gè)”吸引了他,如果不是對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)有自信,不敢這么宣傳自己。
隨后,般德根據(jù)客戶的要求為其進(jìn)行了報(bào)價(jià),還通過(guò)照片、視頻的方式向客戶展示了般德工廠及榮譽(yù)資質(zhì),這都讓客戶十分滿意。
最終,荷蘭客戶從般德采購(gòu)了所需的氣動(dòng)蝶閥產(chǎn)品。